|
עשר הטעויות הגרועות ביותר במסע פרסום AdWords
בעולם התחרותי ביותר של מנוע החיפוש של גוגל AdWords -תשלום עבור לחיצה, חשוב היום, יותר מאי פעם, להבטיח כי במסע פרסום התשלום שלך עבור כל לחיצה יכוון לפוטנציאל הגבוה ביותר. כולנו רוצים להשיג את ההחזר המקסימאלי להשקעה במילות מפתח או בביטויים הרלוונטיים ביותר לעסק שלנו, ולספק לאתר שלנו תנועה מכוונת.
עם המחירים הזמינים לתשלום-עבור-לחיצה במנועי החיפוש השונים שהולכים וגדלים באופן מתמיד, זהו דבר הכרחי להימנע מטעויות נפוצות, שללא ספק יביאו לתוצאות גרועות של מסע פרסום כאשר התשלום עבור לחיצה.
הטעויות עליהם עלייך להימנע מהם כוללות:
1. יצירה של רשימה ארוכה של מילות מפתח שלא מכוונות למטרה.
2. כשל בזיהוי היבטים ייחודיים של המוצר או השירות שלך.
3. מחסור במילות מפתח בטקסט המודעה.
4. הכוונת משתמשים אך ורק לעמוד הבית שלך.
5. יצירת קבוצות של מודעות יחידות.
6. שימוש במסעות פרסום יחידים.
7. שימוש בהתאמה כללית בלבד.
8. כשל בניצול אופטימאלי של שירות המודעות במודעה שלך.
9. כשל במעקב אחר התוצאות.
10. כניסה לעולם התוכן מבלי לתאם מחירים.
מאמר זה יסביר כל אחד מטעויות אלו, לפי הסדר, כך שתוכל להיות מודע לבעיות שהן גורמות, ותדע איך להימנע מהמלכודות.
-
יצירה של רשימה ארוכה של מילות מפתח שלא מכוונות למטרה.
כשאתה מתנסה לראשונה ביצירת מסע פרסום AdWords, חשוב לא להפוך ל"מטורף של מילות מפתח" – דחה את הפיתוי ליצור רשימות ארוכות של מילות מפתח שהן לא רלוונטיות וכלליות. למשל, אם אתה מנהל מסחר של כלי רכב, השימוש במילת המפתח "משאית" לא ישרת את האינטרס שלך. המחיר עבור כל לחיצה למילת מפתח כללית כזו יהיה גבוה במיוחד, בהשוואה למילת מפתח שהיא רלוונטית יותר, ומתוארת יותר, כמו למשל "מונית מוארכת T-Z783"
באופן דומה, ביטוי המפתח "כיסוי נורות רכב אחוריות" לא יפיק תוצאות אם העסק שאתה מנהל הוא בבירור של מכירות כלי רכב בלבד. הביטוי עשוי להביא מבקרים לאתר שלך, אבל אם הם לא ימצאו את מה שהם מחפשים, כאשר הם יגיעו לאתר הם יעזבו באותה המהירות בה הגיעו.
חשוב לזהות את הנישה המדויקת שלך, ולשווק ישירות למשתמשים המעוניינים במוצרים ובשירותים שאתה מציע. אל תתעתע את עצמך לחשוב כי המקיף יותר הוא טוב יותר. בAdWords זה פשוט לא נכון.
-
כשל בזיהוי היבטים ייחודיים של המוצר או השירות שלך.
לפני שאתה מוציא לפועל מסע פרסום AdWords, עלייך להבין בדיוק מה הדבר שגורם לארגון שלך לבלוט בין המתחרים. על ידי זיהוי המוצרים, השירותים וההצעות הייחודיות שלך, תוכל לראות בבהירות איך תעלה מעל מתחרייך, ולמקד את מילות המפתח או הביטויים שיהיו ייחודיים לעסק שלך.
חשוב לבצע ניתוח של המתחרים שלך. בדוק מה הם עושים ובאילו ביטויים הם משתמשים. לאחר שתנהל ניתוח מתחרים ותבין מה עושה את המוצרים או השירותים שלך לייחודיים, תוכל לתכנן אסטרטגיה שתמוטט את המתחרים שלך.
-
מחסור במילות מפתח בטקסט המודעה.
כשאתה יוצר עותק של מודעה מתוארת, הכנסת מילות מפתח לכותרת ולתיאור הן דבר מחייב, תוך כדי השמירה על איזון עדין בין בהירות ורלוונטיות. המודעה שלך צריכה להיות מותאמת באופן אישי, בצורה שבה מבקרים שיקראו אותה יבינו בדיוק מה מצפה להם כשהם ילחצו עליה.
-
הכוון את המשתמשים אך ורק לעמוד הבית שלך.
מעטים מבעלי האתרים מקדישים זמן להחליט איזו כתובת בדיוק צריכה להופיע בכל מודעה. במקום, הם מצביעים בכל המודעות במסע הפרסום לעמוד הבית של האתר, ואז תוהים למה הם אינם מקבלים תוצאות הגונות.
אם אתה מקדיש זמן ליצירת מקבץ של מילות מפתח רלוונטיות המתארות את ההיבט הייחודי של השירותים שלך, למה לך לשלוח את כולם לאתר הבית שלך בתקווה שימצאו את מה שהם מחפשים?
למה לא לשלוח אותם ישירות לעמוד שמכיל בדיוק את מה שתואר להם במודעה שצפו בה? בהתייחס לדוגמא שלנו, אם , כבעל סוחר של כלי רכב, אתה יוצר מודע עם מילת המפתח "מונית מוארכת T-Z783", איזו כתובת תצפה לשלוח אליה מבקרים? במקום לשלוח אותם לwww.auto-motive-dealership.com, שלח אותם ישירות לwww.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html!
-
יצירת קבוצות של מודעות יחידות.
אם תסווג מודעות עם מילות מפתח מכוונות לתוך קבוצות של מודעות AdWords שכיחות, תוכל לכונן בסיס לשליטה ברמה גבוהה על כל מסע הפרסום שלך.
בוא נדמיין שאתה בעל חנות עם סחורה מכל טוב בעולם הספורט. תוכל להתחיל על ידי קיבוץ כל המודעות שלך המכוונות כלפי גלגיליות הוקי לקבוצה אחת. כך תיצור קבוצת מודעות המכילה מודעות לגלגיליות הוקי, קבוצה אחרת המכילה מודעות לכפפות הוקי וכן הלאה.
ארגון המודעות שלך למבנה של קבוצות בצורה כזו מעניק לך את היכולת ליצור דוחות מעמיקים לכל קבוצת מודעות, ולעשות שינויים אמיתיים בעלי השפעה משמעותית על ביצועי המודעות לאורך זמן.
-
שימוש במסעות פרסום יחידים.
ברגע שיש לך מודעות AdWords הממוינות לקבוצות פשוטות לזיהוי, תוכל לעבוד לשלב הבא: יצירת מסע פרסום.
בדוגמא שלמעלה, יצרנו קבוצת מודעות המכילה מודעות שמתייחסות למוצרים שונים: מחליקי הוקי, אלות, כפפות וכן הלאה. עכשיו זה הזמן ליצור קמפיין שיכונה "ציוד הוקי" שיכיל את כל קבוצות המודעות שבמסע הפרסום. תוכלו לחזור על התהליך של יצירת קבוצות מודעות לטניס – קבוצה אחת לנעליים, אחרת למחבטים וכיוצא בזה – ולהכניס את כל הקבוצות לקמפיין שייקרא "ציוד טניס".
ארגון של קמפיינים זה המפתח שיכריע אילו מודעות מגיעות לתוצאות אופטימאליות. אל תכניסו בפשטות אל כל המודעות לקמפיין אחד – פצלו אותן למספר קמפיינים שונים כדי ליצור מעקב ושיפור הקבוצות בקלות.
-
שימוש בהתאמה כללית בלבד.
אלא אם תנצל את האפשרויות הזמינות של AdWords להתאמת ביטויים, הסיכויים הם שתפספס לקוחות פוטנציאלים ותביא להוצאות גבוהות יותר עבור כל לחיצה.
כפי שהכותרת מרמזת, התאמות כלליות הן בדרך כלל פחות מכוונות לעומת התאמות ביטויים מדויקים. התאמות כלליות הן ברירת המחדל שבה יופיעו המודעות שלך – התאמות אלו הן מופשטות כמו ריבוי או וריאציות שונות למילת המפתח.
כשאתה משתמש בביטויים מותאמים, המודעה שלך תופיע כאשר ייעשה חיפוש לביטוי המדויק שהזנת, באותו סדר מילים ולעיתים גם לחיפושים אחרים. התאמה מדויקת היא במידה רבה האופציה המכוונת ביותר, אז אל תזניח אותה! המודעה שלך תופיע רק למילות המפתח המדויקות שציינת. מילת המפתח השלילית היא גם כלי נהדר – כלי זה מאפשר לך לציין את מילות המפתח שלא תרצה שתחתן יופיעו המודעות שלך. הנה דוגמא קטנה איך ניתן לכוון את האפשרויות:
-
התאמה כללית: ברירת מחדל: ווי בילד איט
-
התאמת ביטוי: הקף את מילות המפתח במירכאות: "ווי בילד איט"
-
ביטוי מדוייק: הקף את מילות המפתח בסוגריים מרובעים: [ווי בילד איט]
-
התאמה שלילית: מקם סימן מינוס לפני מילות המפתח: -ווי בילד איט
קח את הזמן לבחון את טכניקות ההתאמה השונות, ולשחק עם הבחירות שלך לשיפור התוצאות. התאמה כללית היא לא בהכרח הבחירה הטובה ביותר או היחידה.
-
כשל בניצול אופטימאלי של שירות המודעות במודעה שלך.
כשאתה מפיק תועלת משירות AdWords, אתה מבטיח כי המודעות הפופולאריות שלך יוצגו באופן תדיר יותר.
פלטפורמת הAdWords שמה דגש גדול יותר על מודעות עם מדרג לחיצה גבוה, ומציגה אותן יותר ממודעות בעלות מדרג לחיצה נמוך יותר באותה קבוצת מודעות.
-
כשל במעקב אחר התוצאות.
על מנת שיהיה לך מושג על ביצועי מסע הפרסום שלך בעזרת AdWords, אתה חייב להיות מסוגל לזהות אילו מילות מפתח עובדות ואילו לא. AdWords של גוגל מספק מערך גדול של כלי מעקב יעילים ביותר. גוגל ייסדו גם ממשק "ניתוח גוגל" – שהוא כלי ניתוח רשת נפלא, המספק דוחות מעמיקים של כל ההיבטים לביצועי מסע הפרסום שלך.
אינני יכול להדגיש עד כמה חשוב ליצור מטרות לקמפיין הAdWords שלך, ולהשוות את הביצועים בפועל אל מול אותן מטרות, כך שתוכל להעריך את מידת ההצלחה שלך.
-
כניסה לעולם התוכן מבלי לתאם מחירים.
פלטפורמת הAdWords נתנה לאחרונה למפרסמים את היכולת לקבוע מחירים שונים לתוכן אינטרנטי מחיפוש ברשת.
אם לא תקבע מחירים שונים לתוכן למילות המפתח שלך, אתה תשלם יותר ממה שאתה צריך עבור על לחיצה. הורד את המחיר למילות מפתח מסוימות ותוכל לראות כי מספר הלחיצות יישאר אותו הדבר כמו במחיר הגבוה יותר.
לסיכום
מטרת המאמר הזה היא ליצור מודעות לטעויות הנפוצות שניתן לעשות בקרב פרסום בעזרת AdWords, ולהפטר מהתסכול שעלול להופיע כאשר אתה מנהל מסע פרסום בעזרת AdWords של גוגל.
הנקודות המופיעות למעלה הן אוסף של טעויות שנתקלנו בהן עם הזמן שוב ושוב. אני מקווה שעצות אלו יעזרו לכם ליצור מסע פרסום שיביא לגידול דרמטי ברווחי העסק שלכם.
|
