הסוד להשגת תוצאות מרביות בקמפיינים דיגיטליים

חשיבות ניטור ומעקב שוטף אחר קמפיינים פרסומיים על מנת לזהות בזבוז תקציב ולהגיב בהתאם

רק כדי לסבר את האוזן, אם אתם משקיעים 10K בפרסום, ככל הנראה שלפחות בין 3-5K מהם "מתבזבזים" תחשבו שמדובר על כפול מהפוטנציאל שאתם ממשים כיום. כשאנחנו מדברים על חשיבות הניטור אנחנו מדברים בעצם לא רק על כמה אנשים הצלחתי להכניס לאתר שלי או כמה לידים קיבלתי, אלא כמה לקוחות הגיעו בפועל, הרי תמיד עדיף ציפור אחת ביד משתיים על העץ לא?

קודם כל, חשוב להגדיר לאן אנחנו בכלל מכוונים, הרי אם מדובר על קמפיין מודעות אין זה הגיוני לצפות לקבל ממנו המון לידים, אלא הגדרת ה-KPI במצב הזה תהיה כמות הקלקות וזמני שהייה באתר.

אם אתם בונים קמפיין לידים או קמפיין רכישה, זה לא משנה כמות האנשים שהקליקו, אלא האיכות שלהם.

אסטרטגיות לאופטימיזציה של קמפיינים קיימים על מנת למקסם את תפוקת ההשקעה

זה ממש לא מספיק רק להעלות קמפיין לאוויר, חשוב לעשות אופטימיזציה לאורך כל הדרך. מה זה אומר?

• השקעה בקהלים הנכונים

תסתכלו איזה קהלים מביאים לכם את התוצאות הכי טובות והשקיעו בהם תקציבית כדי למצות את ההצלחות מהקהל הזה.

• השקעה בקריאייטיב הנכון

בתור התחלה נסו לפצל את הקריאייטיבים כדי להבין מה עובד לכם הכי טוב, נסו להבין אם יש התאמה כלשהי בין קהל מסוים לקריאייטיב מסויים

• תתמקדו במה שכן עובד

יש לנו נטייה פעמים רבות לנתח דווקא את מה שלא עובד, נסו לנתח את מה שכן עובד ולראות למה הקמפיין הצליח ולשחזר את ההצלחה הזאת לקמפיינים הבאים. כמובן שחשוב לנתח גם את מה שלא עובד טוב.

כלים לניתוח נתונים ומדדי ביצוע כמפתח להערכה יעילה של קמפיינים

זה מאוד חשוב לנתח את הקמפיינים באמצעות הדש בורדים המוצעים בכל פלטפורמה, לדוגמא גוגל אדס, אבל לא די בכך. חשוב מאוד שהאתר שלכם יהיה מחובר גם לגוגל אנליטיקס ותבינו מה התוצאות של -last click מכל קמפיין ולא רק מה התוצאות לפי הדשבורד של פייסבוק שסופר גם המרות עקיפות.

בנוסף לכך, אנחנו תמיד ממליצים להקים טבלת אקסל עם KPI חודשיים כמו: כניסות לאתר, רכישות, קליק 2 קול, לידים וכד', כדי שתהיה השוואה בין כל החודשים בצורה נוחה להסתכל על הנתונים ולנתח אותם.

טכניקות למיקוד מדוייק יותר של קהלי היעד על מנת לשפר רלוונטיות ותגובתיות

כשאנחנו בונים קהלים, מצד אחד אנחנו לא רוצים לפנות לקהל מצומצם מדי, אך מצד שני אנחנו גם לא רוצים לפנות לקהל שאינו רלוונטי. לכן, יש כמה דרכים לבנות קהל בצורה נכונה:

קהל חם – קהל חם ברוב המקרים יהיה מבוסס על קהלים שאתם יודעים בוודאות מתעניינים במוצר שלכם, כלומר, קהלים שביקרו באתר, הקליקו על מודעה, שצפו בוידאו מעל חצי דקה וכד'.

קהל קר – קהל שלא מכיר אתכם, אבל כם מכיר ומתעניין בתחום בו אתם פועלים.

לוקאלייק – קהלים דומים לקהלים שלכם, ניתן לבחור לוק אלייק של 1-3% או להרחיב לעד 5%. לא תמיד הקהל הזה יעבוד טוב, הכל תלוי עד כמה המחנה המשותף חזק.

עקרונות לבניית תוכן פרסומי משכנע ויעיל המגביר היענות וחשיפה אפקטיבית

כשאנחנו בונים מודעות פרסומים ישנם כמה עקרונות חשובים שיעזרו לכם לקבל יותר תשומת לב ועניין מהמתחרים:

1. עשו משהו יוצא דופן – אם אתם כל הזמן תנסו להדביק קצת עם המתחרים שלכם, אתם תמיד תהיו שניים. חשוב לייצר פרסום יוצא דופן ושונה בפיד, בעיקר בעולם בו הגולשים נחשפים לגירויים רבים.
2. נסו להוריד חסמים – כמעט לכל גולש יש חסם ברכישת המוצר שלכם, זה יכול להיות מחיר, זה יכולת להיות מהימנות, זה יכול להיות הסברת הטכנולוגיה או כל דבר אחר. נסו להוריד את החסמים.
3. פצלו את המסרים – אל תגישו לכל קהל את אותו המסר. קהל קר שלא מכיר אתכם צריך לחוות היכרות ראשונית, בעוד שקהל חם שמכיר אתם צריך אולי אינסנטיב חזק יותר.